午夜精品久久-男人吃奶视频-国产性猛交-五十路妻-啪啪综合网-久久精品电影网-毛片av在线-国产二区在线播放-亚洲日b视频-2021av在线-亚州黄色-岛国av一区-美女一区二区视频-日本欧美三级-日本三级播放

詳情

編者按：幾乎所有的暖通公司的銷售都在抱怨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一套地暖恨不得幾十家暖通公司在跟進(jìn)，24小時(shí)服務(wù)、價(jià)格極限壓縮、稍有不慎客戶就和自己沒關(guān)系了，做暖通銷售真心不易。

  毫無疑問，在激烈競(jìng)爭(zhēng)下贏得業(yè)主地暖合同是專業(yè)與能力的體現(xiàn)。但長(zhǎng)此以往未必是好事，有沒有其他的方式或者思維，打破困局呢？今天一起聽聽殼本地暖的市場(chǎng)觀點(diǎn)。

殼本觀點(diǎn)一：地暖銷售的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？我們來看看日常銷售行為

我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中銷售人員眼中的地暖客戶是那些——有預(yù)算接受地暖的客戶，這類客戶往往會(huì)簽全屋地暖合同。如果某個(gè)客戶表示要裝地暖時(shí)，絕大部分的暖通銷售人員提交地暖解決方案，而當(dāng)客戶表示不需要地暖時(shí)，暖通銷售人員往往不再提供地暖解決方案。

   于是這類全屋地暖的客戶成了無數(shù)銷售人員的目標(biāo)，玩了命的服務(wù)跟進(jìn)，報(bào)價(jià)調(diào)整，而最后的結(jié)果只能是一家歡喜幾家愁。

提問1：那些不需要地暖的客戶真的就不是目標(biāo)客戶嗎？

提問2：這些不需要地暖的客戶真的就沒有地暖的需求嗎？

提問3：不需要地暖的客戶數(shù)量與裝地暖客戶數(shù)量比例是多少？

殼本觀點(diǎn)二：發(fā)現(xiàn)不選擇裝地暖的客戶市場(chǎng)，它比你想象的要大很多。

殼本地暖市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：不選擇地暖的客戶數(shù)量遠(yuǎn)大于安裝地暖的客戶數(shù)量。他們完全接受地暖，但不選擇地暖的原因中，裝修預(yù)算不足占了近8成。如果有可控的地暖預(yù)算方案，他們會(huì)欣然接受。

提問1：如果有滿足這類客戶需求的地暖解決方案，業(yè)績(jī)倍增可能出現(xiàn)嗎？

提問2：在傳統(tǒng)市場(chǎng)外，開辟新市場(chǎng)會(huì)不會(huì)突破銷售困局迎來新局面？

提問3：倍增的服務(wù)客戶數(shù)量，會(huì)不會(huì)提升企業(yè)在市場(chǎng)中的口碑占比效應(yīng)？

    市場(chǎng)一定會(huì)PK業(yè)務(wù)能力，市場(chǎng)更需要發(fā)現(xiàn)的眼光。打贏攻堅(jiān)戰(zhàn)，開拓新戰(zhàn)場(chǎng)。有時(shí)候思考比行動(dòng)更有意義。

   持續(xù)關(guān)注殼本地暖微信公眾號(hào)，我們一起分享不一樣的思考。